Voka innovatie award
we hebben ons ingeschreven voor de Limburgse Innovatie Award. Met de jaarlijkse award wil Voka – KvK Limburg de aandacht vestigen op vernieuwende producten, diensten en werkwijzen, die in Limburg ontwikkeld zijn.Het Limburgse RMONI vindt innoveren fun!
RMONI wireless draagt, als jong Limburgs technologiebedrijf, innovatie hoog in het vaandel. Onze kandidatuur voor deze VOKA Limburg Innovatie Award wil in de eerste plaats een stimulans zijn voor andere jonge ondernemers. In minder dan vijf jaar hebben wij een succesvol traject afgelegd van opstarten via een IWT innovatieproject tot recent een commercieel succes bij McDonald’s.
Hierbij maakten we dankbaar gebruik van alle instrumenten die Vlaanderen en Limburg bieden. Zowel het IWT als Innovatiecentrum als EFRO en LRM kruisten ons traject.
Telemetrie als vak van de toekomst Bart Meekers en Mark Kestens startten Rmoni – Remote MONItoring – in mei 2005, omdat ze duidelijke kansen zagen in een opkomende telemetrie markt. Beide oprichters hebben een zeer technische en complementaire achtergrond. Bart als burgerlijk ingenieur elektronica en Mark als
burgerlijk ingenieur in de software zijn de perfecte tandem in de wereld van de telemetrie.
Keuzes bij bouw prototypes
Met behulp van het Innovatiecentrum – toen nog GOM – deden de ondernemers een succesvol beroep op een eerste IWT - KMO Innovatieproject. Met een bescheiden budget bouwden Bart en Mark de prototypes van een innovatieve monitoring oplossing. Hiermee was ‘Sensor to Web’ geboren. Bij de bouw van het prototype werd gekozen voor de nieuwste draadloze standaard (Zigbee) en werd de software als een internettoepassing uitgebouwd. Hierdoor was het product sensor2web meteen makkelijk te installeren én gemakkelijk in gebruik.
Succes vanaf dag één
Nadat verschillende privé investeerders hun vertrouwen in het project toezegden, stapten de Limburgse Investeringsmaatschappij (LRM) en Allegro Investment Fund in september 2006 in het kapitaal. Dit legde meteen de basis voor de verdere commercialisering van sensor2web. Dit leidde ondermeer tot een forse uitbouw van RMONI naar 10 medewerkers vandaag. Zeven ingenieurs zijn actief in de ontwikkeling van hardware en software. Voorts zorgen een algemeen directeur en een Business Developer ondersteund door een management assistente voor het commerciële
traject. Vandaag draait RMONI een omzet van ruim één miljoen!
Expertise als marketing
In de beginjaren kon RMONI mooi uitpakken als ‘experten’ op het gebied van draadloze sensoren en webgebaseerde technologie. Dit werd door de toekomstige gebruiker niet alleen als zeer innovatief ervaren, maar was bovendien vrijwel uniek in de markt. Dit betekende ook dat de vrij traditionele klantenkring overtuigd moest worden dat deze (r-)evolutionaire techniek ook in hun omgeving zou werken. De eerste referenties bij een aantal ‘Early adopters’ zorgden er bij de meeste klanten voor dat de drempelvrees wegviel.
Voedingssector als breekmarkt
Vooral de voedingssector toonde veel belangstelling. Zij kennen een wettelijke verplichting op het vlak van controleren en registreren van de temperaturen in de koude keten. In dit marksegment werd door Rmoni dan ook een sterke positie uitgebouwd, met belangrijke referentieklanten als Spar, Terbeke en McDonald’s. Ook in de sector van het koeltransport is RMONI ondertussen een gevestigde waarde, met eigen oplossingen naast integraties met belangrijke Vlaams-Internationale
spelers als Punch Telematix en Transics.
Succes in het gebouwenbeheer
Ook de facilitaire sector van het gebouwenbeheer ontdekte de voordelen van telemetrie. Eind vorig jaar deed de Nederlandse overheid op Rmoni een beroep om 300 asielcentra legionella-vrij te houden. Daarvoor werden in totaal 4.000 sensoren geplaatst. Ze zitten in de leidingen van al die centra. Die sensoren geven automatisch aan wanneer er risico is op het verspreiden van de bacterie.
Rmoni als logische keuze
De concurrentie zit natuurlijk nooit stil. En de koppositie als ‘technische voorlopers’ moet verdedigd worden. Bovendien is het als klein Limburgs bedrijf niet makkelijk om zich te positioneren naast grote internationale concurrenten die inmiddels ook draadloze technologieën in de markt zetten. Begin 2009 stelden we daarom, in samenwerking met een consultant, een nieuw marketingplan op.
We wilden de klant en zijn behoefte meer centraal plaatsen. Vandaag ligt de nadruk op de oplossingen die RMONI kan bieden. De technische kant van onze producten komen later in het vizier. Zo kan RMONI zijn sensor2web positioneren als ‘de logische keuze’ voor de klant, met referentie installaties bij zowel zijn collega als zijn concurrent.
Focussen op vier niches
RMONI legt in de toekomst de focus op vier domeinen waar ze tot vandaag succesvol actief waren en de nodige referenties zijn opgebouwd: Food – Pharma – Facilities – Farming. In de voedingsindustrie draait het natuurlijk vooral om temperatuur metingen in de koude keten. Voor de farmaceutische sector zijn omgevingsparameters zoals vocht en overdruk in de clean-room belangrijk. Hiervoor moet de hard- en software ook de strenge FDA keuringen doorstaan. In de sector van het facilitair gebouwbeheer monitoren we lucht- en waterkwaliteit. Daar speelt bovendien energiebewaking een alsmaar belangrijkere rol. In de land- en tuinbouw bewaken we de
gewassen tegen vorstschade, uitdroging en schimmelziekten door gerichte metingen van
temperatuur en lucht-, blad- en grondvochtigheid.
Leren de klant centraal stellen
Via Human Centric Design (HCD) gaan we deze focus nog meer kunnen leggen. RMONI is als één van de dertig Vlaamse bedrijven geselecteerd om deel te nemen aan het ‘Humanovation ‘ of HUMIN project. Het is een initiatief van Flanders In-shape, de steden Genk en Kortrijk en wordt gefinancierd met subsidies van Agentschap Ondernemen / EFRO. Binnen dit project wordt het bedrijf aangeleerd om steeds de klant centraal te plaatsen bij het voeren van innovaties. Via workshops en bijgestaan door een design coach wordt deze HCD techniek aangeleerd en ingevoerd. Het project loopt 18 maanden en RMONI verwacht hierdoor nog beter te kunnen
uitblinken als innoverend bedrijf met totaal-oplossingen voor onze klanten en distributeurs.
Kennismanager voor de hele wereld
De ambitie van het Limburgse Rmoni reikt verder. Recent werd een ‘kennismanager Internationaal ondernemen’ aangeworven. De subsidies van EFRO via Agentschap Ondernemen waren hierbij een grote hulp. Deze business developer bewerkt actief het buitenland, met eerste beloftevolle contacten in Ierland, Finland, Spanje en Marokko. Vanuit Zuid-Afrika en zelfs uit China heeft men belangstelling voor de sensor2web toepassing van RMONI. Hiervoor werken we natuurlijk nauw
samen met Flanders Investment and Trade (FIT).
Niet alleen meten, ook energie beheren
RMONI haalde begin 2009 een nieuw IWT – KMO Innovatieproject binnen. Met de ondersteuning van het Innovatiecentrum Limburg en in samenwerking met de KHLIM zal RMONI onderzoeken hoe energie bespaard kan worden in koelinstallaties. Dit onderzoek is ook van toepassing op allerhande klimaat installaties in de industriële en commerciële gebouwen. Daarvoor zal RMONI nieuwe hardware ontwikkelen die de efficiëntie van deze koelinstallaties kan meten en registreren via sensor2web. Verder zal de webgebaseerde software trends in deze efficiëntie kunnen
detecteren en rapporteren. Het wordt het ideale benchmark tool voor de koelsector.
Energie efficiëntie is belangrijk!
Bij te lage efficiëntie van de koelinstallatie zal het in de toekomst mogelijk worden om alarmrapporten te sturen naar de technisch verantwoordelijke of rechtstreeks naar de koeltechnieker. Deze laatste kan dan een interventie inplannen om de efficiëntie terug te verbeteren, bijvoorbeeld door het optimaliseren van parameters zoals de dooi-cyclus. Vries- en koelbedrijven hebben vandaag elektriciteitsfacturen van tienduizenden euros per maand. Een besparing op de energie van enkele tot een tiental procent brengt dus zeer veel op.
Nieuw contract voor 220 McDonald’sen op succesladder Recent scoorde Rmoni een nieuwe contract voor McDonald’s. De meetsystemen van RMoni zullen in de 220 Nederlandse hamburgerrestaurants de temperatuur in de keukens vastleggen.
McDonald’s koos voor RMONI omdat hun oplossing veel tijd- en kwaliteitswinst opleveren. Omdat Nederland voor hen een belangrijke proefmarkt is, zou dit de voorbode van een veel groter Europees contract kunnen zijn.
Temperaturen registratreren en de kwaliteit bewaken
Metingen kunnen door de medewerkers van McDonalds niet langer vergeten worden. Elke meting
wordt correct “genoteerd” en opgeslagen voor naslag. Bij afwijkingen ontvangt de
restaurantmanager automatisch een sms en/of e-mail zodat hij onmiddellijk actie kan nemen. Op deze wijze verzamelt het management enorm veel informatie om het kwaliteitsproces nog verder te verbeteren. En zo kan McDonald’s Nederland naar buiten uit haar kwaliteit ook staven.
gepost door Nico Mombaerts @ 17:34
0 reacties
